快捷搜索:  MTU2MTY2OTExNw`  as

美团逆生长

6月13日,美团发布品牌变色,从此前的蓝色变为黄色。除线上App将变化为黄色外,美团的线下触点和交互进口未来也将整体变为黄色,包括单车、充电宝、收款码、POS机、收款盒等等。

Logo从蓝色变成黄色,这对王兴来说不仅是创立美团以来的第一次,也可能是自其创业以来的第一次:从昔时的校内网到饭否再到美团,王兴的每次创业险些都因此蓝色为Logo底色。不得不说,这些年王兴对蓝色是真爱。

但期间在变。中国互联网已经从上半场过渡到下半场,流量红利期转为流量整合期,若何把存量市场的流量盘活、用好,就成了胜负手。

截至到今年3月31日,美团年度买卖营业用户达到4.12亿,以前一年每个用户在美团点评平台上的买卖营业次数将近25笔,而截至到2018年3月31日的年度买卖营业笔数为20。也便是说,每个用户的年度买卖营业笔数一年之内增长了近25%。

与此同时,根据CNNIC今年2月尾宣布的《中国互联收集成长状况统计申报》,2018年相对2017年中国网夷易近增速仅为3.8%。

这意味什么呢?美团外部市场的增量空间在变小,而内部存量的生动度在大年夜幅增添。对付电商类买卖营业平台而言,用户数只是基数,买卖营业量才是关键。基数再大年夜,没有靠得住的复购率也是镜花水月。

我信托美团单个用户年度买卖营业笔数的增添毫不是外卖叫的越来越多,而是美团不仅仅有外卖。几年前王兴说比起界限,更关注美团的内涵。当时环抱美团营业多元化的争辩很多,核心在于互联网公司该不该同时做很多营业。

外卖是美团继团购之后的一次重大年夜营业扩大,显然是成功的。但外卖与团购的逻辑是反的,外卖是到家,团购是到店;团购是用一种对照轻的要领实现了线上和线下的对接,外卖则是用一种相对较重的要领实现了线上和线下的对接。

但外卖的意义不止于此。它重构了用户与商家、线上流量与线下品牌的关系,分外是让商家与用户对美团这种新型互联网公司的认知加倍具象、立体、可触达,美团不再仅仅是一家流量转换平台,而是一种新型办事平台。

王兴曾提出过“四纵三横”的观点,他把中国互联网公司分为三类,第一类以BAT为代表,第二类以昔时的Web2.0公司为代表,比如各人网、兴奋网以及后来的微博,第三类他没有给出详细的公司,但毫无疑问,美团属于这一类。

在搞清美团到底是什么之前,首先必要知道美团不是什么。某种程度上,美团既不像传统互联网公司,也不像传统商业实体。

昔时BAT的崛起,是由于满意并垄断了互联网用户的基础需求,即资讯、社交、电商,其商业模式完全是建立在线上流量的闭环。但美团的商业模式不仅仅必要线上流量,更必要借助线下办事完成着末的如约,线下办事在全部商业模式中的感化以致更紧张。

与此同时,美团比拟传统企业又具有极强的流量转化能力。举个例子,很多传统品牌在线下投放广告,用户看过之后就走了,转化率很低。而美团的每一辆单车、每一个骑手、每一台POS机、每一个收款盒……既是展示广告位,也是线下游量的滥觞。

今后再看到带有美团Logo的介质的时刻,只要拿出app来扫一下,就能让线下的广告变成一次交互,孕育发生一个流量,完成一次新用户获取。线下给线上导流,从某种意义上说,美团正在经历“逆发展”。

无论是与传统互联网公司比拟,照样与传统企业比拟,美团同时具有线上和线下游量、线上和线下品牌。借助统一Logo颜色让这四种势能孕育发生协同效应,要比营业之间纯真地导流更故意义。

对付很多互联网公司来说,互联网上半场拼的是流量,下半场拼的是办事。所谓让用户“吃得更好、生活更好”,条件是美团要办事得更好。

以前几年,身着“黄马甲”的美团外卖骑手成为大年夜街冷巷的一支流动风景线,美团的护城河恰是数十万骑手一单一单如约办事送出来的。

此次美团各营业、各产品Logo颜色变黄,外面上看是品牌识别度的统一,着实是办事逻辑的统一。将来一个用户无论是叫外卖,照样打车去餐馆用饭,或者出了地铁骑单车,照样在餐馆吃完饭结账,望见黄色便是美团,望见美团便是黄色。环抱“吃得更好,生活更好”,美团其其实做根基举措措施办事商。

当很多互联网公司为互联网下半场流量枯竭而焦炙的时刻,美团经由过程打通营业逻辑进而打通办事逻辑,把用户的碎片化需求整合起来,这就不是简单的流量思维了。以前一年美团单个用户年度买卖营业笔数的大年夜幅增添,也正源于此。

质变正在发生在美团身上。从增量市场到存量市场、从单向度办事用户到多维度办事用户、从传统互联网公司到新型互联网公司……美团不仅再从新定义自己,也在从新定义未来。

再加上王兴、王慧文们才刚刚40岁,这恰是汉子创业精力和履历最富厚的年纪。此次统一Logo颜色,也标志着折腾了十几年的创业少年们,终于完成了成人礼。

美团始于团购,而团购模式始于美国。王兴之前的几回创业,都被媒体视作Copy to China模式的集大年夜成者,包括美团也被看做是仿照Groupon。

但颠末上半场的一起厮杀,美团鄙人半场出现出了既在美国找不到对标,又没有中国对标的新物种特性。这便是逆发展吧。

注:文/方浩 ,"民众,"号:接招,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

您可能还会对下面的文章感兴趣: